一文说清“内卷”，一定要收藏。

 01 内卷是个啥？

Long long ago, 有一个小小镇，小镇很普通，只是鞋店特别多。

这些鞋店的营业时间就像我们上班一样有规律，每天10点开张，12点暂停，休息2小时，上午于14点继续营业，傍晚18点打烊。

它们有些不像话，鞋店还要过双休日，营业只从周一到周五。
更不像话的是，这些鞋店的老板还像前老大哥的leader一样，天太热了就关门到双飞南方海滨去渡假。

好在鞋店的产品质量很稳定，生意也一直很好，供需平稳，本来幸福的日子绵绵长，可是有一天来了一户新鞋店，从而打破这一切宁静。
这是怎么回事？

按说小镇有这么多鞋店，远不至于因为新增一家就打破供需平衡。
严重的问题在于这家鞋店的掌柜和店员都是来自于大城市。
他们早已经被大城市巨大的生存压力训练得勤劳能干且吃苦耐劳。
他们的到来简直就是在小镇一石惊起千层浪。

这家店真是太不像话了，他们每天8点开门，中午不午休，晚上直至21点才关张。
这可不得了了，改进太过明显，于是顾客纷纷转向这家新店，于是所有的店也只能把上班时间改得更早、营业时间改得更长。

在短短两个月内，小镇就发生了翻天覆地的变化——所有的鞋店都改为每周7天工作制，每天营业13小时。
而小镇居民对于鞋子的需求量并没有增加，各鞋店的收入也没有增加。
换句话说就是，各个鞋店每周凭空增加了60个小时的无收入营业时间。
这便是传说中的“内卷”，即经济学中的著名术语“囚徒困境”。

02 什么是囚徒困境 

我们来做进一步分析，为了对比方便，我们把这两种鞋店分别称之为大城鞋店和小镇鞋店，他们的营业时间简称为：996和985吧。
我们先来看，如果只有两家鞋店，选择这两种模式的总体收益怎么样——

• 两家同为985：这种情况下，店员没有加班工资，也没有额外的电费等消耗，所以两家店的收益是最高的，假设为 5 : 5吧；

• 两家同为996：此种情况因为加班时间长，还可能要增加店员，所以收益较低，假设为 3 : 3。
  

• 其中一家为996，另一家为985： 很明显996会侵占985的份额，假设为：8 : 0。
  

可悲的是镇上对鞋子的总需求没有任何变化。
通过上述分析，很容易发现：对于大家都有益处的一种结构是所有店都采用985，这时收益就是N X 5 ，可是一旦有一家“聪明”店采用了996，那么所有店都将采用这些模式，他们的收益全部下降为3，总收益成为N X 3。

即所谓“人心隔肚皮“，对方是996，我是985，我没有利润，那么我也会选择996；

如果我是996，对方是985，我的利润是8，那么我必须坚持996。

对于个体而言，两家店都做出了无比英明的决策，博弈达到了纳什均衡，他们便都成了”囚徒“，即实现了对于**参考者的最优响应。

03 勤奋与公平

更糟的情况是：由于鞋店的营业时间长，收入减少，很多行业都跟着吃了挂落，比如咖啡店，鞋店老板和掌柜都在加班，那自然便没有时间来此消费。
同理餐馆也跟着倒霉。
接着发电厂也供大于求，达不到**的经济规模，开始出现亏损。

总的说，由于那一家勤奋的996店的出现，不久之后该镇的经济越来越差。
很容易看出来：行业内卷是非常可怕了，它会毁掉业内的规则，无谓的增加内耗，增加成本降低收入。
还会对相关行业的无辜者造成伤害。

故事中的小镇鞋店老板们无疑是聪明的，他们很快认识到问题的所在成立了行业协会，制订出强制性的行业规则和用工法律。

每天8小时工作制、周工作时间为5天，法定节假日必须放假；

行业协会有权力要求不合规的鞋店关张，对于坚持违反规定的店家协会有权将其驱逐出境；

规定一出台就遭到广大镇民的反对，他们认为这是歧视勤劳者，对用户不尊重。
行业协会立即回怼——

你们所说的努力并没有真正创造行业财富，而是一种巨大的内耗；

只图自己购鞋方便，而不关心别人的福祉，是一种自私行为；

在法律面前人人平等，这不歧视任何人，收拾违法者才能保护大家的利益。

04 大城市的内卷

在小镇发生巨变的同时，大城市也在发生着类似的故事。

在城里有一家鞋厂，如果好好的朝九晚五。
可是后来一个外来的农民工进了厂。
因为他一无技术二没经验，所以只能勤劳致富，于是他疯狂的加班干活儿。

于是在当月的例会上，农民工小伙因为他的勤奋得到了表扬，还获得了奖金。
一石又激起了千层浪，工人们不淡定了，有不少人认为：反正下班也没事干，干脆咱们也加班吧，搞到八点钟。

于是更多的人得到了奖金，于是所有人都加班了，结果所有人都不再被领导认为是“勤劳”，奖金都没了。
而按时下班不加班的人则被认为不合格，会受到批评，甚至被解雇。

这便是城里的内卷，至今仍然不绝于目，大家的工作时间越来越长，收入却一点也没有增加，内卷害了所有人。

为了打破这个囚徒困境，工人们当然可以像小镇老板们一样成立行业工会，**厂方和“勤劳”的工人无**的加班。

其实工人们也有另外一种方法：辞工，然后去另一家不需要加班的厂子。

对于厂方来说，遵守工会的要求未尝不可，最差也是回到以前的工作时间，业绩绝对可以接受。
但此时如果他选择拒绝，他的损失会很大，那么有才华的工人都会离开。
这是便是经济学说的“劣币驱逐良币”。

05 小结 

内卷就是不创造任何新价值的内耗，对于业内所有人都百害而无一利。

在内卷发生时，每一个参与者都会成为“囚徒”而不得不成为受害者。
此时由国家或行业成立协会制利于各方的规则是非常有必要的。