心理学常识之德西效应：家长应该用物质奖励引导孩子考高分吗？

想必你在小时候，父母也曾给你制订过奖励措施吧？比如：

拖地一次奖励5毛钱；

刷碗一次奖励1块钱；

考进前十名奖励大餐一顿；

考进前三名奖励玩具熊一个……

但是你有没有发现，这种奖励措施起码有两个非常大的后遗症——

• 奖励失效：阶段性奖励一旦取消，你做起事来就没劲了；

• 斤斤计较：只要父母一要求你做某件事，你就总想讨价还价。
  

那么，为什么会出现这种现象呢？家庭教育中应不应该对孩子进行奖励呢？

◇ 01 ◇
德西效应

其实，关于行为奖励的有效或失效，跟心理学中的一个原理——德西效应有关。

德西效应是心理学家爱德华·德西提出的一个理论，它是指：

本来，内在动机对个体行为起着主导作用。

可是，当管理者用外部奖励来激励这种个体行为时，个体的内在动机反而会降低。

德西通过一个实验证明了这个理论：

德西为此举办了三次限时智力解谜游戏的活动，专门招募那些对解谜有浓厚兴趣的大学生参与，这保证了被试有足够的内在动机去研究谜题。

实验开始后，他把参与者分成两组，第一次游戏时，两组的条件是一样，限时进行，最后给自由休息时间。
实验者会通过观察，记录在休息期内参与者继续研究谜语的时长，来衡量他们的内在动机水平。

德西发现：在第一次休息时间里，两组的内在动机差异不大。

然后在第二次游戏中，实验者增加了外部奖赏条件，他承诺其中一组参与者：如果他们成功解谜，就可以获得金钱报酬。
而另一组却没有任何报酬。

这次游戏后的休息时间中，奖赏组中继续解谜的被试明显增多。

第三次，也就是最后一次游戏中，完全取消了外部奖赏。

在这次游戏之后的休息时间里，继续研究解谜的人中，原本的奖赏组变得比未设奖赏组，少了许多人。

也就是说，向参与者提供资金作为外部奖励后，他们的内在动机有下降趋势。

◇ 02 ◇
内在动机

那么，内在动机究竟是什么呢？哪些因素会影响内在动机呢？

根据心理学的定义，内在动机是指个体为了活动本身去参与，或者说，单单参与这项活动就能让个体感到满足。

你想一想：平时你非常想做成某件事，也就是内心动机强烈时，通常它会满足三种心理需求：

• 第一个因素，自主性。
  这是指你可以感到自己在一定程度上是可以控制自己的行为，你有选择权，而不是被迫去做一件事情。
  

• 第二个因素，胜任感。
  你可以训练自己的能力去掌控自己选择的任务，运用自己的知识技能达成目标，让你对自己产生认可和肯定。
  

• 第三个因素，链接感。
  因为人们需要和他人建立联系，需要获得内在的归属感，从而让自己感到快乐。
  

现在你知道了内在动机会被什么因素影响，那么外部奖励降低内在动机的德西效应究竟是怎样产生的呢？

首先，引入外部奖励会破坏我们的自主性和胜任感。

当有了外部奖励之后，你的努力是为了达成外界标准，调整自己的行为去为了获得奖励。

这时候，你会觉得自己现在的行为不是由自我决定的，毕竟标准是别人制定好的。
所以你参与了有外部奖励的活动，就削弱了自主选择权，自主性就被破坏了。

同时为了得到奖励，你会不断检查自己现在能不能达到标准。
如果通过这种阶段性检查，你发现自己大多数时候是达不到标准的。
这样一来影响动机水平的胜任感也被破坏了。

其次，外部奖励会将我们注意的焦点从活动本身转移到了外在激励。

我们会发现外在奖励的效果往往是比较短暂和不稳定的，因为奖励通常只会在某个固定时间段才有。

比如针对孩子本次期末考试设置的奖励，考到前三名就奖励玩具。
那么这个时候孩子的注意力就容易不在学习上，而是放到这个有期限的奖励目标上。

而且他对于下次考试结果的奖励期待可能还会提高。

当然，有一些外部奖励可以增强内在动机的，比如口头称赞，它可以增强孩子的胜任感，前面咱们讲过，胜任感是影响内在动机的第二个因素。

◇ 03 ◇
内在动机

理解了德西效应后，在和孩子相处的过程中，具体该如何用好外部奖励去增强内在动机呢？

首先，要先了解和评估孩子目前的内在动机水平。

根据影响内在动机的三个因素，你可以问三个问题：

自主性：他为什么要进行这个活动？在遇到困难时他为什么选择坚持？

胜任感：他在活动过程中取得了怎样的成就？他可以练习什么技能去推进这个活动？他在哪里可以找到有帮助的信息。

链接感：谁可以帮助他？你认为谁的故事对他有启发作用？

通过这一步，如果你发现孩子有着足够的内在动机，就可以适当减少物质奖励，可以更多地使用口头奖励。

如果你发现孩子的内在动机不足，但很需要在短期内看到成效，也可以建立一些外部奖赏机制。

但是建立奖惩机制有以下几个原则，分别是：

• 明确解释：在做出奖励承诺的时候，你需要明确向孩子解释要做什么，为什么要做这件事，可以怎样获得奖励，什么时候可以获得奖励。
  

• 保持一致、固定时间：在给奖赏的时候，保证和自己的承诺一致，而且尽量在固定的时间内进行。
  

• 奖励过程而非结果：要注意努力往往和结果一样重要，即使最后没有达成目标，对于过程的努力也需要口头称赞。
  

当然，如果要长期激励的话，关键是要引导孩子增强内在动机。
我们可以根据以下几个方法去进行尝试：

首先，你要给孩子选择的空间，增强他的自主感。
你可以帮助他认识到他在很多事情上都是有选择权的，比如说如何利用时间，如何参与学习和课外活动，以及如何参与学校和社区活动，等等。

即使有些时候可能只是有限的选择，但这依然能提供一种自主感。

其次，要让孩子养成管理日常的习惯。
这对于增强胜任感是很有效的，因为生活中不可避免有各种明确的外部评判指标，比如学业成绩排名或者是绩效考评等等。

这些外部激励对人的胜任感有着很强的控制，我们无法改变这些外界的标准，所以不妨将目光转向自己可以控制的日常习惯和小任务上，从而通过完成很多生活中的小任务去增强自身的胜任感。

最后，鼓励积极的联系，建立链接感。
这种联系可以包括足球队、班级、夏令营或兴趣班的朋友、大家庭成员，甚至是网上的社群。
这个时候你不妨鼓励孩子多多走出去，去结识更多的小伙伴，去获得这种团队的支持与链接。