15本书学历史-04“错误”的行为2

作者他认为人实际上有两个自我，但这是个比喻，并不一定是人真分两个自我。一个就是所谓的天真的人，另一个是所谓精明的人。这两个人之间是不断的做出不同的经济决策。

15本书学历史-04“错误”的行为2

作者他认为人实际上有两个自我，但这是个比喻，并不一定是人真分两个自我。一个就是所谓的天真的人，另一个是所谓精明的人。这两个人之间是不断的做出不同的经济决策。

天真的人可能就是要求及时消费，放弃明天的好吃的，我愿意把今天吃的更好，这是人的天性。因为我们过去传统社会，很多东西是保存不了的，一保存它就腐B变质了。所以必须马上现在吃，现在吃掉了是效益最大化。

我们人类进化到现代社会不过500年，我们大大超越了进化的速度，所以我们进化还没有进行调整。所以我们到今天仍然在内心中是一个天真的人。任何事情遇到了，我们都希望即时消费，很快消费。而那个精明的人不断的在左右我的决策。所以这就导致我们在价格上会出现这么大的落差？在沙滩上的啤酒我们肯花7.4块多，而到这个宾馆里面的啤酒，我们只肯花4.1块多，包括刚才说的那些药的这些实验都是这样。就是我们之所以说在价格上出现波动，其实就是天真的人在发言，还是精明的人在发言。

在这个里边作者就使用了一些行为经济学的轨迹。比如说他原来当老师的时候，这个学生也就能打个平均分70分。学生意见大了，理查德泰勒一看这也不行，然后他就选择一个高招，他俩改成137分制。那么改成137分制以后，班里平均分96分，同学高兴的不得了。你看这个老师好，这好多学生稍微努力就是超100，觉得非常满意。其实认真算一下，137分乘以70%，就应该是96分儿。实际上班里的成绩并没有提高，但是仅仅玩了一个小花活，大家都高兴。

再比如一家很快倒闭的滑雪场，找到理查德泰勒说你有什么办法刺J我们这个生意发展？很简单，你把这个票卖套票，十次打6折，这是折扣打这么狠，打6折以后，其实人们真正使用这个票60%。这就跟很多人说，我到健身中心办了卡，办了卡以后就去两次不再去了。为什么？绝大多数人没有毅力，而且一旦钱花掉了以后，他以后再也不注意，我这个钱一直在花着。后来的使用，它就是所谓的沉没成本，这个成本消失了，在他眼中看不着了。所以这种套票实际上使用率只有60%，换言之你还是卖了百分之百的票。但是就是通过了一个行为经济学的一个花活，既没有损失，而同时又扩大了你的销售量。

那么在人是否理性上，我们经常可以看到这么一个例子。就比如说今天堵车，下雨天、下雪天，那么出租车司机涨价这个合理不合理？绝大多数人会觉得这太不公平……