《反常识》精读-03如何正确避免集体行为的误区
是流行是怎么引爆的？第二个问题是网络时代成功靠什么？好，我们先来看第一个问题，流行是怎么引爆的？
邓肯瓦茨在这一章里介绍了一个社会学的经典模型，叫格拉诺维特的B动模型，也称门槛模型。其实这是一个思想实验，说的是一个广场上有100人来回转悠准备B动，而每个人参与B动的门槛是不同的。比如说一个人的门槛是零，也就是说门槛特别低，那么我们就说这个人是B动的煽动者。另一个人的门槛是一，他的门槛就相对高一点，也就是只要有人N事儿，他就会跟着闹。之后第三个人的门槛是2，他看到已经有两个人开始行动了，他才会参与行动，以此类推，最后一个人的B动门槛为99。
于是在这个模型中，就像多米诺骨牌一样，那些本来只想看看，并没有想参与的群体都会被裹挟进来了，那这个B动模型说明了什么呢？这说明最终参与的每个人其实不是都想发动动荡的，那么，为什么集体行动的结果会与每一个个体的追求不一致呢？这一切集体行动的聚合过程又是怎样发生的呢？要发生这种集体行动的个体聚合过程，需要满足以下几个条件，第一，每个行动者都有决定参与还是不参与集体行动这两种选择。第二，每个人在决策预期成本和预期收益时，都要部分的取决于其他人如何决策。第三，每个人是否参与集体行动也会对他人是否参加集体行动产生影响。这也就是说，这些个体行动者之间具有相互影响的关系，他们是否选择参与集体行为与他们之间的社会关系、网络状况之间存在密切关系，并会最终影响集体行动的状况。
格兰诺维特的B动模型对我们理解流行是怎么引爆的有很大的启发，其实流行的爆发现象本质也是一种群氓的狂欢，是需要被引爆的。我们今天就用格兰诺维特的这个模型来简单讨论一下怎么制造流行。我不知道你知不知道一个段子，说的是消费升级的顺序。这个顺序是从小朋友到小姐姐，再到宠物，最后再到男人。你先别顾着笑，低头想一下，这应该很符合生活中的感受。那些火爆的消费品大多确实是按照这个顺序来排名的，而很多目标受众从一开始就指向男人的生意确实不是好生意，那么这背后是什么原因呢？为什么不同群体的消费效果完全不同呢？
好了，斯坦福大学教授格兰诺维特的这个B动模型或者门槛模型，可以用来解释为什么说制造流行也像制造动荡一样，需要考虑引爆的门槛阈值……
