传统文化中的心理学-01投桃报李：和慈禧太后打麻将的双赢策略
今天的心理课要介绍一种大家多少都知道，但却不见得为商家运用的说服技巧，叫做投桃报李法。为了帮助大家了解，我待会儿会举满清末年庆亲王的两位格格做例子。他们就是用这种技巧成为慈禧太后最喜欢的牌搭子，进而得到他们想要的东西。
传统文化中的心理学-01投桃报李：和慈禧太后打麻将的双赢策略
今天的心理课要介绍一种大家多少都知道，但却不见得为商家运用的说服技巧，叫做投桃报李法。为了帮助大家了解，我待会儿会举满清末年庆亲王的两位格格做例子。他们就是用这种技巧成为慈禧太后最喜欢的牌搭子，进而得到他们想要的东西。
现在先说什么叫做投桃报李。所谓投桃报李法跟俗语所说的偷鸡也要一把米非常类似。意思是说自己要先投资一些，然后才能得到更大的收获或者回报。在心理学里他被归为一种说服策略，也就是说可以用这种方法来让别人接纳我们的看法，或者答应我们的要求。
但什么叫做自己先投资一点呢？我们看下面这个心理实验就知道他真正的关键是什么，心理学家詹尼斯曾做过一个实验，他找来一群人，将他们分成两组，分别聆听一系列有争议性的论点，论点的内容完全一样。但A主人是一边听一边吃花生米和喝汽水。微主人则什么也没吃，什么也没喝，只是静静的听。结果A主人被说服的人数就远远多于B主人。
为什么会有这种差别呢？心理学家认为关键在于一边听一边吃花生米和喝汽水。花生米和汽水虽然和论点的内容一点关系都没有，但却能够让A主人感到心情愉快。
人在心情愉快的时候，就会显得比较漫不经心，思考也比较松散，决定也会变得比较迅速，什么事情都好商量，结果就比较容易被对方所说服。所以这种说服技巧真正的关键在于让对方感到愉快。我们说偷鸡也要一把米，因为你是鸡喜欢吃的食物，如果给鸡一把辣椒，那铁定就完全没有效果。而投桃报李说的好像是一种交换，但桃子和李子显然也都代表当事者喜欢的东西。所以啊重点还是在于让对方感到愉快。但天下没有白吃的午餐，别人要让我们感到愉快通常是具有目的性的，也就是想要我们接纳他的看法或者答应他的要求。接下来我们就来谈庆亲王的两位哥哥和慈禧太后打麻将所使用的绝招，在清末民初的学者徐珂编撰的这个清稗类钞里，收集了从顺治到宣统年间的很多朝野怡文，其中提到慈禧太后喜欢打麻将，经常召唤诸王的福晋、格格的到宫里面打麻将。而在众多朋友中，庆亲王的两位格格更是慈溪最爱的牌搭子。
其实不管是跟慈禧太后或者您的头顶上司，上司的夫人，老太太的干女儿打麻将都是一项艰难的娱乐活动。因为你不能老是赢牌，赢的钱虽然不多，但若因此惹恼了对方，那您可能会蒙受更大的损失，但您也不能老是输牌，如果让他知道您是故意在放水不胡牌……
