生活中的心理学知识-13影响力｜如何让你提出的要求，别人都无法拒绝？

在我们的生活中，你是不是经常会看到这样一些奇怪的现象，一些无人问津的东西价格翻倍后反而销售一空。房地产商在售楼的时候会先带顾客去看没人买的破房子，超市总是喜欢提供免费试用。你明明不喜欢一个人，却对他提出的要求无法拒绝。你会莫名其妙的在陌生人的要求下买一些自己也感觉没用的东西。这些情况你是不是感觉很熟悉，或者曾经在你的身上发生过，你不明白这背后的原因是什么，也不知道自己为什么会这么做。其实这些现象和你莫名其妙的行为背后隐藏着一个心理学现象影响力，这也是我这节课要讲的心理学概念。

生活中的心理学知识-13影响力｜如何让你提出的要求，别人都无法拒绝？

在我们的生活中，你是不是经常会看到这样一些奇怪的现象，一些无人问津的东西价格翻倍后反而销售一空。房地产商在售楼的时候会先带顾客去看没人买的破房子，超市总是喜欢提供免费试用。你明明不喜欢一个人，却对他提出的要求无法拒绝。你会莫名其妙的在陌生人的要求下买一些自己也感觉没用的东西。这些情况你是不是感觉很熟悉，或者曾经在你的身上发生过，你不明白这背后的原因是什么，也不知道自己为什么会这么做。其实这些现象和你莫名其妙的行为背后隐藏着一个心理学现象影响力，这也是我这节课要讲的心理学概念。

那什么是影响力呢？影响力是用一种别人乐于接受的方式改变他人的思想和行动的能力。影响力包括权力性影响力和非权力性影响力。权力性影响力是建立在权力基础之上，有更强的强制性，比如说权威、名人的影响力。而非权力性影响力，则是通过一个人的个人品质、才能、知识、情感的个人魅力来对别人产生影响，让对方愿意听从你的想法、建议，甚至听从你的指挥，做你希望他们做的事情。

影响力最大的特点就是说服别人，而且是用别人乐于接受的方式来接受他的思想和建议。人们之所以愿意接受别人的说服，按照别人的思想和要求做出某些行为，是因为你在说服的过程中触动了对方内心某个部分的固有认知，让他在这个认知的作用下产生习惯性的行为。存在于人们内心的这些固有认知，就是触动人们产生某些行为的触发器，也是让你产生影响力的影响力武器。

那么影响力武器对我们来说到底有什么意义呢？其实当你拥有影响力，往往你就能够在一群人中脱颖而出。尤其是对于女性朋友，提升自己的影响力，不仅能够帮你建立更和谐的人际关系，更可以在家庭中说服别人，让他们听你的。就像咱们开始提到的一些让你不知道如何解释的现象，其实都是因为人们在说服别人的时候，用了能够触动人们某些行为的触发器，而你不知不觉的行为，也是因为别人利用了这些原理说服了你，让你做出了自己，在意识上本没有计划去做的事情。

被誉为影响力教父的美国著名社会心理学家罗伯特B西奥迪尼在他的影响力这本书中用一个动物实验具体解释了这个触发器。动物学家发现，此火鸡在听到小鸡叽叽叽的声音时，就会把小鸡搂过来，护在自己的翅膀底下，如果某只小鸡没有发出叽叽叽的声音，这只小鸡甚至可能被雌火鸡当做敌人使劲的啄它……