微表情心理课-10谈判技巧：别人是跟你商量还是没有余地？
今天这节课的主题叫做谈判博弈的微表情。你看这四个字非常高大上，对吧？谈判博弈。事实上在我们每天的生活当中，你都会遇到一些小的机会来去体会谈判和博弈。我们今天这节课就会把从小的到大的这些事情罗列出来，教你在人和人面对面谈判博弈过程中，应该怎么判断对方的真实意图。
微表情心理课-10谈判技巧：别人是跟你商量还是没有余地？
今天这节课的主题叫做谈判博弈的微表情。你看这四个字非常高大上，对吧？谈判博弈。事实上在我们每天的生活当中，你都会遇到一些小的机会来去体会谈判和博弈。我们今天这节课就会把从小的到大的这些事情罗列出来，教你在人和人面对面谈判博弈过程中，应该怎么判断对方的真实意图。
首先我们把谈判这件事儿结果分成两类，第一类叫做可以弹，第二类叫做不能弹。不能弹非常简来，我们先把它讲清楚。什么叫不能谈呢？比如说标准化定价，上大学你要交学费对吧？这个学费不能砍价，或者你去了一个商店，这个商店是属于那种高高端的猫里边的柜台，它的定价也是定死的。所以在不能谈的时候，我们会看到卖家身上经典的三个表情。
现在举个例子，你到一个柜台，然后里面有一个小首饰你非常喜欢，但是你并不知道这个价格是定死的吗？然后你就可以去测试了。老板这个耳环卖多少钱？老板说这个耳环366，把标准价报出来了。你一看上面的价签确实是366。你可以问一下，有活动吗？打折吗？然后有会员卡可以便宜一点吗？老板说不能便宜我们这个价格，就是定死的。
好，这是第一轮的交互常规的活动折扣或者是VIP的待遇。老板说不行，接下来你不死心，你要确认一下这个价格有没有空间可谈。那么当你尝试着向下砍价的时候，老板180卖不卖？你看这就是会砍价的人先除以2，再减掉个零头。
这时候如果你在老的脸上看到了愤怒的小的表情，就是用眼睛盯着你，有点你这人怎么这么不懂事？没有话说出来，但是表情就是盯着你，有点进攻的意思，或者你在他的脸上可能见到的是轻蔑的表情。第一次逛商场，这种轻蔑的表情或者是你能够在对方的脸上看到无奈，老板人很好，小姑娘我这个我知道你很喜欢，然后我也觉得很搭你，但是我确实卖不了。愤怒、厌恶、无奈这三种表情。如果在你的测试当中出现了的话，就说明他没有办法来改变价格，这件事儿没得谈。
第二个可能性是什么呢？就是有的谈，换句话说366的耳环实际的价格可以波动。这个时候就需要你关注老板身上的一个核心特征了，不是表情，不是动作，也不是大脑里想什么。他关心你的反应，这个老板关心你的一举一动，关心你的情绪变化，关心你是要走还是要留，是非常坚定还是有点犹豫。所以你可以接下来跟他砍价了，你可以用灵活多变的方式来去试探老板。
通常老板关心你的反应可能会出现几种情况……
