读懂DISC，让社交游刃有余-11期音频分享：张勇  如何巧用DISC做好销售

我是一名从基层销售代表一路成长起来的销售老鸟，大家都喜欢叫我勇哥。十年的销售工作经历和11年的销售培训咨询经历，让我一直在琢磨如何才能把销售做的更好。我曾经问过很多从事销售工作的人，销售这份工作好做吗？每个人的答案一样，有些人的回答是好做，有挑战有回报，每天能跟不同的人过着其乐融融。有些人的回答是不好做，业绩指标压力大，客户越来越挑剔，要求也越来越多。还有些人的回答是有的客户好做，有的客户不好做，看人，所以对于销售的理解因人而已。

读懂DISC，让社交游刃有余-11期音频分享：张勇  如何巧用DISC做好销售

我是一名从基层销售代表一路成长起来的销售老鸟，大家都喜欢叫我勇哥。十年的销售工作经历和11年的销售培训咨询经历，让我一直在琢磨如何才能把销售做的更好。我曾经问过很多从事销售工作的人，销售这份工作好做吗？每个人的答案一样，有些人的回答是好做，有挑战有回报，每天能跟不同的人过着其乐融融。有些人的回答是不好做，业绩指标压力大，客户越来越挑剔，要求也越来越多。还有些人的回答是有的客户好做，有的客户不好做，看人，所以对于销售的理解因人而已。

今天我会结合销售罗盘和迪斯科的课程要点，来跟大家简单聊聊我对销售的一些理解。究竟什么是销售？什么样的人适合做销售？如何因人而异把销售做的更好？我今天的分享分为三个部分。第一部分销售的本质，第二部分是种典型的销售风格，第三部分如何应用disk组合促进销售合作。

首先我跟大家谈谈我理解的销售的本质。1979年，有一位老人在中国的南海边画了一个圈。从这一年开始，中国经济全面实施改革开放，从计划经济向市场经济转型。截至目前，中国的市场化经济体制已经运行了将近40年，绝大多数的行业领域从最初的国营企业、集体制企业，逐渐涌现了大量的民营企业、外商合资企业、外商独资企业、股份制改造企业进入。由于大量多类型企业的出现，40年来中国的各行各业都经历过供不应求、供需平衡、供大于求的发展阶段。尤其2001年12月11日，中国正式加入WTO以后，全球经济发展一体化，让每一家企业都真正认识到地球真的是圆的。因为我们的产品可以走出去，国外的产品也可以走进来。所以我们必须清醒的认识到，今天的商业时代是一个供应过剩的时代。

随着同行业高速发展带来的白热化竞争，以及网速升级，智能设备带来的网络资讯及时便捷化。在互联网加的商业环境下，越来越多的销售人员发现，由于客户的选择机会越来越多，客户的个性化需求也变得越来越多，于是乎销售变得越来越难做，很多开始疑惑究竟应该如何做好销售。在考虑如何做好销售之前，我们要来认清销售的本质。在供应过剩，客户选择机会多的前提下，销售就是发现并挖掘客户需求，把自己的产品和服务的价值与客户需求相匹配，最终双方达成一次交易的过程。销售人员必须牢牢记住……