生活中的心理学-20合理归因｜正确进行归因是一种理性

前段时间都挺好这部剧特别的火，郭京飞饰演的苏明成也很渣，妈宝很老，还动手打妹妹。我们观众真情实感的追剧都恨得牙痒痒，很多人还冲到郭京飞的微博上都是骂他。郭京飞本人也很幽默，他在微博上说看苏明成被骂很爽，但仍然阻止不了有些愤怒的观众跑去骂他。那为什么观众明知道郭京飞是个演员，苏明成，只是他塑造的一个形象，还是会把演员的表演跟他真实的性格混淆了呢？其实这就涉及到我们今天将要讲的一个概念，叫做归因。

生活中的心理学-20合理归因｜正确进行归因是一种理性

前段时间都挺好这部剧特别的火，郭京飞饰演的苏明成也很渣，妈宝很老，还动手打妹妹。我们观众真情实感的追剧都恨得牙痒痒，很多人还冲到郭京飞的微博上都是骂他。郭京飞本人也很幽默，他在微博上说看苏明成被骂很爽，但仍然阻止不了有些愤怒的观众跑去骂他。那为什么观众明知道郭京飞是个演员，苏明成，只是他塑造的一个形象，还是会把演员的表演跟他真实的性格混淆了呢？其实这就涉及到我们今天将要讲的一个概念，叫做归因。

归因这个概念是1958年弗里茨海德提出来的一个很重要的归因理论。他发现人们总是把他人的行为归因于与其内在的个性或是外在的情境。比方说老师通常会想知道一个学渣考试成绩突然提高，究竟是他这段时间改过自新刻苦学习了，还是投机取巧作弊手段高明？其实这就是归因。简单来说归因意味着我们对于事件的解释，他是什么原因导致的某一个事件的发生。而韦纳通过研究进一步把归因理论细化出了三个非常重要的维度。

第一个维度叫做归因来源，也就是一件事的发生，它究竟是由于内部因素导致的还是外部因素导致的。比方说和男友约会，结果他迟到了。这个时候如果女友问是不是路上堵车了，或者问是不是又加班了，这就是一种外部归因。也就是说他认为是这件事儿是由于一些外在的环境的因素所导致的。而如果女朋友生气的问你就是一个不守时的人，那这就变成一个内归因了。因为她觉得男友之所以迟到，是因为是由他内部的他的一些本质的特点所决定的。

第二个维度叫做稳定性。也就是说一件事的发生它的影响因素，它是一个稳定的影响因素，还是一个不稳定的影响因素。有的时候我们公司在讨论销售业绩，或者说公司的成绩的时候，他会有不同的这样的一个领导，会有不同的评价。比方说有的领导说这个项目做的很成功，是因为我们这个团队非常有能力。能力这个因素，它就是一个相对稳定的因素了。

接着他可能还会继续说，除了能力之外，还有各位的努力肯干。而努力或者肯干，这就是一种不稳定的因素了。因为这一次很有可能所有人都很重视，所以大家努力肯干了。而下次可能因为大家不重视，或者说团队的调整之后，有人浑水摸鱼了，有人磨洋工，不那么努力工作了。这个时候那就是一个不稳定的因素了。甚至有些老板会说，其实你们成功就是纯粹运气好，这个运气就是一个更加不稳定的因素。这次运气好，那下次可能就没有那么好的运气了……