经常用到的心理学通识与新知-22囚徒困境｜群体中的合作心理学

这节课我们来说我们人类的合作心理，我们要介绍的是合作问题中非常关键的一个原理，囚徒困境原理。囚徒困境是描述合作困局的一个非常重要的模型。我们要借助这个模型来说明为什么建立起合作关系，其实是一个非常艰巨的任务。在这个基础上，我们会介绍跨越囚徒困境破解合作困局的一些思路。

经常用到的心理学通识与新知-22囚徒困境｜群体中的合作心理学

这节课我们来说我们人类的合作心理，我们要介绍的是合作问题中非常关键的一个原理，囚徒困境原理。囚徒困境是描述合作困局的一个非常重要的模型。我们要借助这个模型来说明为什么建立起合作关系，其实是一个非常艰巨的任务。在这个基础上，我们会介绍跨越囚徒困境破解合作困局的一些思路。

合作就是几个人一起行动，相互配合，共同追求利益，或者是共同躲避伤害。合作其实是一场关于信任与背叛的游戏，合作的困难在于，如果合作关系里的一些人选择损人利己，牺牲别人的利益来满足他自己，那合作关系就会立刻面临崩溃，所以合作关系的关键是相互信任，是合作关系里的每个人自己不损人利己的同时，也相信其他人不会损人利己。建立信任，防范背叛，从而建立起合作关系，这其实是一个非常艰巨的任务，是很不容易达成的一个目标。

囚徒困境这个模型可以非常生动的展示出合作的艰难。那么什么是囚徒困境呢？它是这样的一种假想的情况，大柱和铁蛋这两个人，他们一起犯了一个案子，一起被警C抓了起来。他们被隔离开，分别由警C来审问，彼此之间不能够相互沟通，如果两个人是相互信任的，他们选择合作，他们都选择不揭发对方，那么由于证据不足，他们每个人都只需要坐牢一年。那如果大柱接发铁蛋，而铁蛋很仗义，啥也不说，那么背叛朋友的大柱，他会因为揭发有功，所以他会立即获释。而更讲义气的铁蛋，却因为大柱把他给供了出来，而且他自己的态度不佳，他不他不配合调查，于是他就被判重罪，入狱十年，结果就变成了叛徒，占了大便宜，而选择合作的老实人却吃了大亏。

如果两个人都当叛徒相互揭发呢？那么因为证据确凿，大柱和铁蛋这两个人都要坐牢。不过，由于两个人都配合调查，他们的态度都不错，所以，他们都被判了比最重的刑罚稍微轻一点的坐牢五年。那显然，如果我们站在一个上帝视角来看刚才那个情形的话，那么大柱和铁蛋这两个人都不背叛对方的话，那么最后的结果对他俩来说都是最有利的。他们俩都只需要坐牢一年，也就是说合作才是共赢的。

但是因为大柱和铁蛋两个人都没有办法保证对方不会背叛自己。一旦自己当了老实人，而对方选择出卖自己，那自己就吃了大亏。那反过来，如果自己出卖对方……