商业中的情绪价值-02消费者之变:需求不够,还要动机
关于中国消费者的转变,上一讲我们介绍了第一个方面,当消费者有了充足的选择之后,他不需要品牌去定义自己的生活,而是期待品牌成为自己人生中的配角。产品应该转变角色,这个道理并不复杂,但是应该如何入手呢?一个老生常谈就是去理解消费者,市场对产品的要求在出现第二个转变,消费者要求产品对自己有更深的理解。以前那种能够找准我的需求,已经不够用了。现在要下探到产品,应该能够领会我需求背后的动机。动机和需求有什么区别?打个比方,需求好比是字面含义,而动机好比是言下之意。
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