商业中的情绪价值-07王小卤和Ubras：新消费品牌如何获取长期认同？
上一讲我们讲了做产品需要把握的情绪基本盘，提供这样的情绪资源真的好使吗？这一讲我们来拆解两个具体的案例，看看聪明的玩家是怎么做的。
商业中的情绪价值-07王小卤和Ubras：新消费品牌如何获取长期认同？
上一讲我们讲了做产品需要把握的情绪基本盘，提供这样的情绪资源真的好使吗？这一讲我们来拆解两个具体的案例，看看聪明的玩家是怎么做的。
中国的新消费品牌从1516年开始批量的崛起，但多数只抓热点的本土新品牌没能形成自己持续的差异化优势。所以过去这两年我们也看到了不少新品牌要么陷入行业内卷，要么被市场边缘化，要么干脆翻车。但其中有两家挺特别，一家是做虎皮凤爪的头部公司王小鲁，另一家是做女性无尺码内衣的头部公司ubrass，他们两家做对了什么呢？他们做对的事儿就是除了抓热点，还抓情绪基本盘。我们先来看看这两家的业绩，王小卤的卤味零食生意16年就开始了，但他最早做的是卤猪蹄儿，19年才转型4颗虎皮凤爪，从此登上了品类巅峰，在巅峰一助力就是四年，那是不是卤味零食就好做呢，也不尽然，2023年初周黑鸭、绝味鸭脖和煌上煌酱了，已经上市的卤味大佬都纷纷晒出了利润下滑的财报，三家公司都解释说自己的生意是被疫情和原材料价格上涨给耽误的那我们回头看看同期的凤爪新秀王小鲁，业绩却如日中天王小鲁在22年12月线下的销售额单月破亿，他全年业绩同比增长了50%，突破了十个亿，四年足够消费者们喜新厌旧十几个回合了，有多少新消费品牌能够撑四年？王小鲁却称到了王小鲁连续三年拿到了全国虎皮凤爪的销售额第一，连续四年拿到天猫的鸡肉零食类目第一。
这同时他还超越了网红的身份，把线下的销售额做到了他总流水的一半以上。你看是不是挺厉害？Yougrass也挺厉害，他起动的比王小鲁更早。他18年就开始做无尺码内衣，也存活了五年了。我们在上一个模块讲过他的一个失败的营销案例。但这家公司也很顽强，他在21年的二月份得罪了自己的用户群，但是却没有在接下来的日子里动摇到线上销售额第一的位置。21年当年的双十一期间，他三天的总成交额就突破了三个亿，超出了上一年双十一的全程。整个2021年度，ubras都守住了天猫文胸市场品牌的占有率第一。
2022年6月份，upress宣布说自己在全渠道的销售额接近四个亿，持续稳居内衣行业线上品牌第一。你听听持续哦。Ubrass当然占了行业红利啊，他所在的无尺码内衣行业本身就是一个增速1%千的行业。但你要知道，消费者在无尺码内衣这个领域并不是没有别的选项啊，也有什么内外呀、郊内啊、有棵树啊等等一流的新生代品牌在等着抢夺别家的市场，而youboss即便犯了错，也没有被对手蚕食，还能够顽强生存……
